Манипулирование
Речь не пойдёт ни о политике, ни о прочих глобальных сферах. Масштаб будет помельче – жизнь обычного человека в его обычной среде.
Что такое манипулирование одними людьми другими? Как с ним жить, чтобы не было очень уж нехороших последствий?
Оглавление
- Примитивная картинка результата влияния
- Все скрытно воздействуют друг на друга
- Каков он - манипулятор?
- Типы людей - объектов
- Приёмы
- Одно общее правило - всем отказывать
Примитивная картинка результата влияния
Один человек пообщался с другим и сделал что-то вроде бы как по собственному желанию и усмотрению.
Но через какое-то время (оно, кстати, может прийти очень не скоро) вдруг до него доходит – что это я натворил, зачем я это сделал?
- У него есть цель – добиться чего-то от "клиента", и он действует.
- Чем выше "квалификация", тем незаметнее всё происходит.
Что может быть целью:
- услуги-уступки,
- деньги-подарки.
Как мелкие, так и очень крупные.
Все скрытно воздействуют друг на друга
В каждой "ячейке общества" есть свои наработанные приёмы. И, кстати, они зачастую спасают эти самые ячейки от скандалов и разрывов.
Имеются в виду нормальные, житейские ситуации, такие, как:
- кто вынесет мусор,
- чья очередь гулять с собакой
- или кто пойдёт на собрание в школу.
Хитрость и умение лавировать не всегда вредят, частенько они идут на пользу.
Всё зависит от того, кто этим занимается и с какими целями. Но грань очень тонкая, а приёмы между тем - одинаковые.
Здесь - рассмотрение сути вопроса. Разбор способов влияния, их характерных приёмов.
Нужно, чтобы каждый мог анализировать ситуацию. Видеть, используют ли его. И самому что-то взять на вооружение.
Каков он – манипулятор?
Тот, кто постоянно использует различные приёмы влияния на окружающих людей для достижения определённых благ лично для себя, в общем-то, социопат.
Такой человек понятия не имеет об угрызениях совести. Не умеет жалеть. Он всегда более сильная личность, чем его жертва.
Ниже приведены примеры ситуаций и их решения. Но это не панацея.
- Если вас захочет использовать талантливый специалист, он своего добьётся. На каждого человека найдётся свой манипулятор. Если есть из-за чего с вами работать.
Чем крупнее цель, тем серьёзнее игра
- Сначала происходит планомерное изучение объекта. Выявление его характера, слабых и сильных сторон. Изучение его быта, его деятельности. Собирается максимум информации.
- Чаще манипулирование начинается со знакомства, и вхождения в ближний круг. Отношения должны перерасти в дружеские, доверительные. У опытных мошенников, кстати, это получается очень легко.
- Масштаб может быть и не велик. Например, он хочет заставить кого-то сделать его работу. Или - попросить что-то.
Во всех случаях присутствует дружески-доверительный этап.
Есть, конечно, приёмы, не требующие предварительных этапов.
Типы людей – объектов
1. Традиционный
Обычный человек с нормальными запросами и нормальной жизнью.
У него есть дом, работа. Он логически рассуждает, совершает здравые поступки. Живёт размеренно и спокойно. И хочет чего-то лучшего.
- Это и есть его слабое место – желания.
2. Нервозный
Человек с творческим складом ума, тонко чувствующий.
Он всё время в поиске: что-то придумывает, сочиняет. Взгляд его обращён на всё свежее и интересное.
- Слабое место – новая мысль, идея.
3. Рациональный
Человек, который всё просчитывает, всё продумывает.
Каждый его шаг не случаен. На земле стоит обеими ногами, знает себе цену. Он рассудителен, честен, справедлив.
- Его слабое место – мораль.
4. Примитивный
- Ценности такого человека: еда, сон, секс.
С ним справиться очень легко, стоит предоставить что-то из выше перечисленного.
------------
Под воздействие чаще всего подпадают добрые и отзывчивые люди, которые хотят всем помочь, всех спасти. Люди, которые предпочитают не конфликтовать, а уступить. Люди, которые боятся одиночества.
Приёмы
Важно понимать:
все ниже приведённые ситуации рассматриваются именно в контексте влияния, поэтому они специально продуманные, ложные, не являющиеся искренними.
Одаривание
Когда кто-то получает подарок, он попадаете под обязательство сделать ответный.
Когда этого человека попросят об одолжении, он не сможете отказать.
Как себя вести
- Если это мелочь в общепринятом понимании, принять и ни о чём не думать.
- А если крупный, дорогой подарок, отказаться, как бы ни хотелось его принять, какими бы добрыми ни казались намерения дарителя.
Так происходит затягивание в сложные отношения.
Поощрения
Все люди хотят, чтобы их хвалили, замечали, ставили в пример.
Человек не равнодушен ко всему этому и старается заслужить похвалу.
Этот вид манипуляции используют повсеместно: и на работе и в быту.
Как быть?
- Понимать, за что награждают. К чему двигают. Тут главное – всё делать осознанно.
- От незаслуженных наград лучше отказываться. Иначе аванс придётся отрабатывать.
Переспрашивание
Манипулятор специально перебивает разговор, уточняет, и повторяет сказанное собеседником вроде бы также, но меняя при этом смысл.
Каждый может стушеваться, замолчать и принять искажённую формулировку.
Как надо поступить
- Слушать внимательно.
- Самому перебивать, если неверная трактовка обнаружена.
- Исправлять и не соглашаться.
- Если появилось подозрение, что дело идёт к неясности и путанице, так и сказать.
- Если разговор идёт в том же русле, без изменений, прекратить его.
Безразличие
Визави не слушает вовсе, проявляет внимание ко всему вокруг, только не к разговору.
Смотрит на часы, в телефон, на людей или предметы вокруг и даже с трудом скрывает зевоту.
В ответ запросто можно начать горячиться, говорить больше чем нужно, убеждать и выбалтывать много-много лишнего или давать какие-то обещания. Потому что подсознание отчаянно хочет завладеть вниманием собеседника.
Как надо поступить
- Сначала замолчать и проследить за реакцией.
- Если попросят продолжать, спокойно и коротко изложить суть вопроса.
- Уметь вовремя увидеть, что это провокация на бесконтрольную болтовню.
Беспомощность
Всё начинается с того, что появляется чувство жалости и сострадания к тому, кто рядом.
Эта персона либо плачется о своём плохом здоровье, либо о несчастьях, свалившихся на её голову, либо о финансовых проблемах. А также - о стариках-инвалидах, о детях - сиротках, о брошенных зверушках и прочем.
Как себя вести
- Ситуация сложная. Можно не угадать, всё зависит от квалификации манипулятора. Для начала – сказать "нет" на все просьбы.
- Если просят денег, потребовать адрес и данные для проверки и оказания помощи. Придётся поработать, но это лучше, чем попасть под влияние.
- Если же проще дать денег – дать их, но видеть ситуацию и понимать, что, скорее всего это было мошенничество.
Непонятливость
Будет такая ситуация, когда кто-то предстанет неумёхой или глупцом.
Очень захочется стать учителем, помощником, благодетелем, меценатом, покровителем. В общем тем, кто разруливает ситуацию.
Что в таком случае делать
- Ничего. Каждый человек имеет и ум, и силу в достаточном количестве, чтобы суметь выполнить свою работу или чего-то ещё.
Невозможно проживать чужую жизнь.
Влюблённость
Сильнейшее манипулирование.
Когда обволакивают признаниями, похвалами, обожанием, обещаниями и так далее, устоять практически невозможно.
С этим справиться сможет только ответно не влюблённый и расчётливый человек. Обычному это не под силу.
Как же быть?
- Взять за железное, выжженное на сердце правило – ничего не обещать сразу, под влиянием чувств.
- Только на холодную голову, когда будет можно взвесить все за и против. Хотя бы посмотреть, стоит ли чувство той цены, что за неё просят.
Но влюблённая жертва всё равно отдаст и сделает очень много, ибо разум будет затуманен.
Гневливость
Один орёт, швыряется обидными словами и предметами.
Другой старается наладить мир, успокаивает, предлагает варианты решения проблемы, идёт на уступки, обещает сверх меры. Всё, он попался.
Что делать в такой ситуации
- Лучший способ – полное равнодушие. Это выбивает провокатора из седла. Сначала ор усиливается, но быстро всё сходит на нет.
- Второй способ – если физические параметры у обоих примерно одинаковые – подойти вплотную, крепко взять за плечи, встряхнуть и посмотреть прямо в глаза. Нужно показать свою силу.
Ускоренность
Что-то предлагают в очень быстром темпе. Сыпят массу информации, говорят, что нет времени, что спешат и так далее.
Человек, не понимая, не успев осознать, о чём вообще идёт речь, машинально соглашается.
Как себя вести
- Перебить, извиниться и сказать, что тоже некогда и быстро уйти. То же касается и телефонных разговоров.
Немощность
Отличный способ влияния - создать видимость жуткой усталости или отсутствия сил от болезни.
Собеседник не хочет ещё сильнее утомлять страдальца и быстро прекращает разговор, согласившись со всем, что у него попросили.
Как поступить
- Найти повод, чтобы отложить решение до лучших времён, или хоть ненадолго.
- Сказать, что надо подумать.
В спокойной обстановке принять решение, руководствуясь только своими выгодами и своими чувствами.
Высмеивание
- Один приём - смеются над словами или поступками.
- Второй приём - когда берут "на слабо".
Сложно устоять, особенно в подростковом периоде. Это происходит и во взрослой среде. Много глупостей совершается под таким воздействием.
Если поступит хоть какая-то ответная реакция (вспылить, разозлиться) - из такого человека будут верёвки вить.
Что делать?
- Остаться холодным ко всем провокациям.
Если не реагировать на насмешки, рано или поздно они прекратятся.
Это трудно, много нюансов, и справиться с ситуацией может только сильная личность (даже слабая физически).
PS: речь не идёт о криминальных или приближённых к ним сообществах.
Заумность
Влияние строится на том, что стараются запутать специфическими терминами, которые не понятны.
Можно подписаться под чем-то невыгодным из-за того, что будет стыдно показать себя неквалифицированным специалистом или просто глупцом.
Что делать
- Спокойно останавливать собеседника и спрашивать, что это значит. Помнить, что это всего лишь такой приём.
Обвинения
Безосновательно, но нагло и напористо начинают винить во всем, чём попало – в бездарности, лени, уродливости – не важно.
Под таким напором приходит состояние замешательства, обиды. И, как результат - открытость для воздействия.
Как быть?
- Но важно постараться не показать этого (внутренне собраться буквально на пару минут) и спокойным голосом сообщить о том, что человек несёт полную чушь, глупость. Одно предложение, не больше.
- Затем уйти с гордо поднятой головой.
Одно общее правило – всем отказывать
Все манипуляции ведут к тому, что объект что-то сделает или отдаст.
Нужно научиться говорить – нет. Для начала – всем подряд.
Позже можно и передумать, дать согласие.
Самым важным критерием для принятия решения должны быть собственные предпочтения, собственная жизнь и собственный комфорт.
Соглашаться только в том случае, если не будет противоречий.
Манипулирование находит место в жизни повсюду.
И дома, и на работе, и на отдыхе. Поэтому если получится хотя бы частично себя защитить, уже хорошо.
--------------
Если что, можно обратиться за помощью к специалисту, к психологу.
Почитайте о нём в статье Суть психолога
А о том, как полезно оставаться в любой ситуации спокойным и практически равнодушным убедительно рассказывает Вадим Зеланд в своих книгах.
Познакомьтесь с ними в этой статье Трансерфинг реальности от Зеланда.
-----------------------------------
